從贊助到夥伴：企業與非營利組織的雙贏策略

我們提到公益團體在募款時，常見的問題是因為「需要錢」而發起募款，這種策略通常使團體處於較弱的談判地位，當公益團體單向的找尋組織/企業協助時，得到的資源通常很有限，公益團體必須花更多的心力去尋找更多的贊助，但成效依舊不佳，導致公益團體營運越來越困難，逐漸形成「負向的循環」。

將公益團體定位為「夥伴關係」，透過提供專業知識和技術，不僅能夠獲得資金支持，組織/企業也能獲得效益。

例如：一個提倡減少塑膠污染的公益團體，以夥伴的身份與飲料製造商合作，利用廣泛的知識和技術，協助製造商開發和實施可再利用的包裝解決方案。不僅有助於減少塑膠污染，公益團體也能因此獲得資金來源，而企業能在市場中保持競爭力，隨著消費者的環保意識抬頭，展示積極參與環保的行動可以吸引更多有環保意識的消費者，並進而去達成企業所訂定的永續目標。

將公益團體和企業之間的關係從傳統的募款和贊助關係，轉變為互惠的夥伴關係🫱🏻‍🫲🏻，能夠幫助公益團體獲得更多的資源，還能幫助企業在其產業中樹立形象，提升競爭力，這種雙方共贏的策略才能形成「正向的循環」。